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新手必读---做好速卖通的方法和步骤

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    发表于 2018-1-12 17:13:49 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

      下面直入正题
      1、宏观选品:首先教大家选品,现在大家要认识到,速卖通买家整体有一种低价才买的依赖心理:所以选品以低价为主,产品以:男女服装,鞋子,包包,电子,运动,太阳镜,化妆品,****用品为主,其中目前****用品潜力最大;
      2、 产品到哪里找:当然阿里巴巴,找产品有两种方式,第一以热销产品为主挑选,热销产品一般货源比较稳定,第二以低价到高价为主挑选,这个虽然能找到低价产 品,但是货源不太稳定,可以两种方式结合,现在阿里产品也比较便宜,随意运费贵,但是如果你打造出爆款买两件以上当然就有更多利润了,这是选品。
      3、关于淘代销的利用:淘代销我不想多说,就一句话:按照销量从高到低挑选,这样具备货源稳定的特点,又集中了低价产品,两全其美,比阿里货源靠谱。
      4、产品数量的问题:新手产品尽量多上架,越多曝光的机会就越多。
      5、 产品价格的布局问题:产品价格是否布局得合理完全影响到以后店铺的发展前途,我举个例子:比如一个店铺500个产品,价格怎样布局呢?最好的布局是:1 ——5刀布局15个产品,5——10刀布局50个产品,10——15刀布局100个产品,15到20刀布局200个产品,20刀以上布局150个产品,以 前我发现很多人价格都是一条线设置一个价格,这样是不行的,产品价格布局尽量不亏本,亚洲,南美,北美,欧洲大部分地址设置包邮,现在知道你店铺为什么没 生意了吧。
      6、关于产品初始价格定位:产品上架时定价有两种方式,一种就是考虑后期店铺活动以及打折的问题,很多活动要求折扣百分之四十,所以很 多人价格布局不合理导致后期无法上活动,上架产品时价格可以设置3倍成本价,方便以后打折,优势:后期活动容易报上,可以打折更高的活动,从而控制利润;
      第二种:上架时产品设置价格是成本价的1倍+成本价。比如你产品成本是15元的(产品本身+国内运费)上架时价格可以设置9.9刀包邮,前提国外运费控制 在20元左右,这种方式要能腾出百分之十五的打折空间,以便后期产品大促销;优势订单来得快而多,劣势:不利于后期打折参加活动(一个店铺只能布局上面一 种方式,混用店铺就会做废掉)
      7、上架产品注意事项:上架产品时提前做好关联销售,产品详情页以报活动的标准描述(1做好关联销售;2详情页开头描述好:发什么样的物流,货物几天能送达,以及销售方式)
      8、产品主图的标准:产品主图尽量不要有其他水印,主图背景尽量白色,干净,整个主图只有产品方方正正的摆放好。产品主图尽量不要出现中国模特展示,是尽量,没强迫。
      9、 产品标题:产品标题尽量不要堆砌关键词,标题不要超过3个关键词,超过3个关键词很容易引起隐形降权;很多人认为我标题优化得很好了,关键词全部覆盖了, 怎么这些产品曝光一直是0,不管在怎么优化就是0 ,原因就是被隐形降权,商品Id被盯上了。产品标题尽量用一个定语从句表示,什么样的产品既有什么样的特点和作用,适合的人群。
      搭配销售教程,下面以鞋子服装产品为例子教程
      1、先去9.9包邮网收集一些价格低的产品图片,比如:腰带,袜子,毛巾,饰品,钱包,***等等,收集什么样的产品自己决定,主要价格低,质量轻等特点。
      2、 搭配产品:把收集来的低价产品和正常产品搭配销售,怎么搭配,下面解释,可以在正常产品属性多添加一个颜色或者尺码,插入搭配产品图片,定价0.9 1.9 2.9 3.9刀包邮,以0.9刀包邮效果最佳,属性标上“赠品单拍不发货“字样,同时在详情页中写明赠品单拍不发货,如果有脑残顾客单独拍下赠品,我们直接平邮 发货,因为9.9产品成本加运费也就10多块,我们也赚,不管顾客怎么拍我们都是赚。这样尽量设置20个以上,设置30个以上曝光每天可以突破10万,订 单在20个左右,设置100个日曝光突破30万,订单100个左右,设置200个日曝光突破100万,订单500个左右。
      3、如果不想插入赠品,如果你卖****服装,可以单独添加一个超小尺码,儿童款,插入搭配产品,相反你卖童装,你可以插入超大码,然后插入搭配图片,这个方法可以,但是没有前面一个方法效果好,建议用前面方法。(速卖通交流群:425534059)
      注意事项:
      1、标题中至少有一个词提到搭配产品,比如你搭配产品是袜子,你标题中就应该有袜子这个单词,这样避开系统排查。
      2、搭配的正常产品价格尽量低,这样可以大大提高转化,很多顾客是和赠品一起拍下,大大提高订单量。
      3、尽量多设置搭配产品,数量多曝光多,订单多,转化高。
      4、这个方法又称免费直通车,转化高于直通车,转化高于直通车,曝光高于直通车。
      5、每天搭配最多设置2个,不要一下设置很多个,等效果稳定了每天在逐渐增加搭配产品。
      
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