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小型企业上ERP系统必读篇

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    发表于 2018-1-12 17:28:12 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

      问题一:小企业要不要上ERP?
      答:只要拿得出钱,上比不上好,早上比晚上好。小企业管理的脚步老是跟不上业务发展的节拍,尤其是基础管理工作,老板的时间都放在销售上去了,内部的问题逐日逐月逐年地积厚,没有一个合适的契机来作系统性地回顾。趁着企业规模还不大,趁着企业内部管理工作还没达到积重难返程度,使用ERP系统作为管理的工具,打好扎实地管理基础,地基牢。
      问题二:分步上还是一次性上?
      答:一次性上。
      小企业和大企业实施ERP不一样,大企业首次实施ERP要从局部开始,分阶段推进,搞它个一期二期三期N期工程。小企业实施ERP不能这样搞,局部应用无法作到信息的共享和信息的集成,在全部应用之前的时间里,企业人员看不到明显的变化,容易打退堂鼓。小企业也没有必要分阶段搞,本身小企业管理层次不复杂,数据量也不大,业务流程也简单,完全可以在实施顾问的指导下,一次性梳理清楚,所以小企业要全面应用,一气呵成,不要去作局部试点之类的多余之举。下面给出150人左右规模的制造企业ERP实施的范围:采购,销售,仓库,生产订单,售后服务,财务(与前五项完全集成),物料计划。共7大块,一块都不能少,也不要去少。这就叫做小企业大应用,把企业的主要业务完全纳入ERP工具中进行管理,想明白了就是“花小企业的钱做大公司的事”。
      问题三:要不要先并行一段时间?
      答:坚决不要并行。
      用户担心如果一下子丢掉手工的东西,乱套怎么办?为了保险起见,原有的一套仍正常使用,同时在ERP系统中同步地模拟并行一段时间,万一系统不对,我还有手工的一套。担心可以理解,但做法极不科学。
      并行会增加一倍以上的工作量,造成员工不愿及时地将信息录入系统;信息录入的不及时、不全面、不准确,造成系统中的数据不真实不可靠,也就没有人愿意去利用系统,也不敢相信系统,时间一长,录都懒得录了,ERP便也就不了了之。等管理者想明白,要回头重新再捡起来,彼时人心已疲,人心已散,砸了不是?
      您没使用ERP之前的库存帐物百分之百地相符吗?没有吧(若真有时时刻刻100相符的,没必要上ERP)。乱着吗?停产了吗?不至于吧。所以即使刚刚使用ERP时数据还不能一下子达到十分的精确,也不会造成乱套和停产。当员工不再有手工的一套可以依赖的时候,ERP数据的准确就指日可待了。要相信绝大部分员工“拿人钱财与人消灾“的觉悟和良好责任感。
      问题四:小企业特性要强调吗?
      答:着眼于共性问题,不在局部应用上纠缠。
      小企业首次使用ERP,要着眼于全面应用,快速部署,不要在局部或点的应用层面上精益求精。务求主要业务均进系统,不求应用的深度;务求ERP能走通采购订单、生产订单和销售订单,不求在上述订单的处理过程中完全地溶入和体现出企业的特性要求;不要指望一劳永逸,务必明白ERP的改进和提高是需要持续不断地进行的,绝非一日之勇气和期望就能皆大欢喜。
      问题五:应用ERP是为了解决目前最主要的瓶颈问题吗?
      答:别报这样的期望。
      资金短缺,质量不稳定,技术含量低,市场销路差,人员流动大,产能不足,产能过剩,利润低等等问题,使用了ERP软件的银行模块、质量模块、产品数据模块、销售模块、人事模块、生产或能力模块就能药到病除吗?果真如此的话,ERP软件可以卖出个天价,使用了ERP的企业也摇身变为世界X强了。头疼是感冒引起的,不是头引起的,光医头没用。ERP是大蒜油,可以排毒防病;ERP是活血壮骨胶囊,可以疏通血脉筋骨;ERP是保健类药品,可以全面增强体质,增强抵抗力。但ERP不是特效药。
      问题六:选择哪款ERP产品好?
      答:量体裁衣,是衣服就能遮体。
      小企业犹如儿童,身材小,穿大衣裤拖泥带水,还容易摔跟头,要选小衣服。选择的衣裤最好是裤腰和裤脚能放大的,不至于过了半年长高了就不能穿了。小企业要选功能适用就好的、具备可扩展性的ERP产品,比如提供二次开发工具的,提供应用程序接口的。至于品牌,各有各的想法。有一家浙江企业的老板说,“企业就象是我的孩子,我已经把女儿送到国外去读书,虽然不指望她一定能学出多大的名堂,但我一定要让她受最好的教育。选ERP也一样,我也要让我的企业用最好的”。家里有钱,买个名牌服装,质量过硬。家里不富裕,到超市买一款也不错。是棉衣它就能保暖,不用怀疑。咱们是不是你的菜,你试了就知道——汇信亚博体育在哪儿注册的软件。
      问题七:好的ERP还是贵,为什么不象彩电一样大降价?
      答:为了您的成功,不能降。
      实施ERP会遇到困难。面对阻力,面对困难的时候,您有没有逢山开路、遇水搭桥这样不达目的决不罢休的精神,很大程度上取决于您已为ERP所作出的投资大小。当投资额达到让您觉得ERP就这样不了了之就这样半途而废而感到巨心疼,那ERP的成功便为时不远了。如果来之容易,那么弃之也就不可惜,本来就是花二万元买来的嘛。
      问题八:我们企业是作山地越野多功能可折叠彩色自行车的,你们作过这样的ERP吗?
      答:这样的问题不问也罢。
      企业在选型时,总对供应商或供应商的产品不放心,诸如“你们的产品适合作自行车的企业吗?适合作彩色自行车的企业吗?你们作过越野自行车企业吗?”可惜的是,我们几乎没听到过有“彩色自行车ERP解决方案”。
      ERP关注的是业务流程,技术改造并不是ERP包含的范畴,实施ERP的顾问不需要是彩色自行车的技术专家,其他自行车厂用了,也并不代表这套ERP就完全合适于自行车企业,原因很简单,应用的范围和程度不同。原来的财务软件厂商的产品广泛应用于各行各业,您会认为其产品就是各行各业的解决方案吗?给您一个最实用的建议:自己整理出需求,带着需求了解产品。
      供应商热衷于带您参观客户,以此证明其产品和服务在相似行业的成功。
      问题九:万一应用不理想怎么办?
      答:付出总有回报,经验带来成功。
      您对现在家里的装修满意吗?可能有些遗憾。这是因为您第一次装修,没经验。如果您买了第二套房子,再作一次装修,您一定会满意得多。ERP也是如此。小企业首次使用ERP,选择一套功能覆盖面全一点的,价格适中一点的,可以快速应用的产品,使用几年,待企业规模大了,换一个更好的,原来的丢掉也不可惜,投资也收回来了嘛,经验也积累起来了嘛,普桑换成奔驰,对于一个多年开手动档普桑的老司机来说,开自动档的奔驰会有问题吗?
      不要报怨您买的这款ERP哪里哪里不好,您既然选择了它,是您理性决策的结果,它一定有吸引您的优点。要爱ERP的优点,也要包容它的缺点,牢骚归牢骚,不要轻言放弃。通用赛欧车耗油偏高,而且离合器和刹车踏板离得太近,这的确是缺点,但不能因此而抹杀有了它给您的生活带来的崭新变化啊,您说是不?
      
      随着贵司业务的不断拓展,您是否经常面临以下管理难题:
      1.每年花数万元乃至几十万元的广告和展会资金,如何有效管理这些来之不易的客户;  2.如何将分散在业务员邮件中的资料统一管理;  3.客户邮件、客户档案和业务单据无法实现信息的连接,成为一个个信息孤岛;  4.各种业务单据没有进行信息化管理,无法进行有效的跟进;  5.业务员的流失使得企业丢失了往来客户;  6.客户、供应商和产品信息繁琐多,且部门之间、业务员之间,易于互相封闭又相互重叠;  7.业务员忙于工作,对一些客户的跟进无法保持及时性;  8.如何对订单执行过程进行有效监督。
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